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当欧普西式复古家居灯饰注定引领行业

发布时间:2021-09-09 12:22:14 阅读: 来源:岩棉复合板厂家
当欧普西式复古家居灯饰注定引领行业

欧普西式复古家居灯饰注定引领行业?

近些年,在家居灯饰市场上,欧式复古、美式复古等家居灯饰产品成为市场上较为普遍的产品,但目前市场上这些产品却同质化越来越严重,缺乏创新和突破。2016年底,欧普照明携西式复古系列惊艳亮相,彻底打破行业壁垒,样品刚刚发布即获得经销商的大量疯抢,引发行业无数关注2.4 电路千扰控制与热议。

欧普西式复古为何能引起市场巨大反响?究竟带来了哪些改变和突破?目前市场反馈情况如何?为此,笔者采访了西式复古首家旗舰店—欧普照明山东苏北运营中心、山东亮美嘉董事长聂庆东,了解和探讨欧普西式复古系列产品最真实的市场状况。

欧普照明山东苏北运营中心、山东亮美嘉董事长聂庆东

什么原因促使大胆铺货?

欧普西式复古反响如何?

问:聂董,您作为欧普照明华东区域最大的代理商,听说当时新品发布之后,您就迅速的铺货建店,成立西式复古第一家店面,是什么原因促使您能迅速出击大胆铺货的呢?

聂庆东:如今消费者在家居装修风格的选择上,逐渐倾向欧式、美式或者小美式风格。欧普的产品线在亮美嘉很全面,不仅有基础的LED光源、多样的吸顶灯、装饰灯,还有去年推出的具有东方风格的新亚洲风尚,但缺少这样的欧式或美式风格。所以2016年9月底,在欧普20周年经销商大会上首次看到西式复古这个系列,当时被它的款式及呈现出舒服柔和的光效所吸引,我相信是市面上很多其他产品无法企及的。

欧普西式复古系列之所以能让亮美嘉迅速建店铺货,并快速俘获经销商和赢得市场,主要在于市场上欧式、美式、小美式等产品风格同质化严重,同类风格产品并没有取得重大突破和创新,而欧普西式复古系列充分的将设计和智能化体验有效结合;这种创新和突破更加符合消费者的需求,引起了经销商和消费者的关注和喜爱。

亮美嘉的欧普西式复古店

问:那做了这个大胆举措后,在建店初期,您是否预期到消费者对于西式复古系列产品的反响?

聂庆东:我决定做欧普西式复古系列之前,就相信这个系列产品非常有前景。首先,在风格设计方面,欧普的设计团队非常年轻,他们的设计能够很好的契合现代人的审美和喜好,打破了欧式灯的粗犷、去除了美式灯的复杂、杜绝了小美式的千篇一律,从文化理念、色彩表现、结构设计等方面,很好地融合了欧式、美式等产帕克公司说品的优势。

更让我坚信消费者一定会喜欢的最重要的原因,是西式复古这个系列做到了智能化操控,更能够满足现代人快节奏、渴望便捷的生活方式。欧普凭借其对光技术的领先优势,把核心技术融入西式复古产品光最后业界人士表示源,使得西式复古产品在光的色彩方面更丰富。读书、工作、休息或者是聚会时都可以自由的调节光效,这种技术优势在市场上还是第一家做得到的。

问:现在,亮美嘉的欧普西式复古系列已成功营业接近半年,现在的消费者又有哪些反馈呢?

聂庆东:在第一家西式复古店面营业的时候,西式复古的市场表现可以用“抢手”来描述,开店不到一个月,店内超过一半的产品就被订走了。到目前,亮美嘉西式复古成功营业接近半年,欧普西式复古产品已经得到消费者的广泛认可,除了产品本身做的好,也主要得意于欧普品牌号召力的影响力,上市集团信誉度高,口碑也好,很多不了解的消费者甚至以为欧普是欧美企业。特别是这种把灯饰赋予智能调节的这种重大突破和创新,使得消费者更加相信和认可欧普产品。

问:欧普西式复古得到消费者认可,那当初铺货时,经销商的反应又是怎样的呢?在渠道建设上,您又有哪些计划?

聂庆东:事实上,亮美嘉在建设了第一家西式复古店以后,也迅速吸引了经销商报名加盟,西式复古产品供不应求。在西式复古展厅完工后,欧普组织了河南、河北、湖南等省市的欧普经销商来店参观交流,在参观交流后,多数经销商回到各自区域都启动了西式复古建店计划。可以说“历来没有这么好过”。接下来,我们还会继续加大对西式复古系列的推广投入,计划2017年实现地级市全面覆盖,实现县级市场大面积覆盖。当然,在推广投入方面,我们对加盟商会有一定的店面面积要求,我们还将提供装修设计、资金支持、管理培训等多方面的支持。

欧普西式复古如何突破?

西式复古未来前景在哪?

问:您能否详细谈谈,能取得经销商和消费者的肯定,欧普西式复古究竟是如何突破和创新的?

聂庆东:刚刚也谈到了,西式复古能在同质化市场上突围出来,除了消费者对欧普品牌的信任,更重要的是产品核心卖点极具诱惑力:1、欧普对光效技术的把控有着核心优势;2、智能研发实力,如实现APP、遥控器、开关三合一,对智能模块、无极调光的应用首屈一指。

问:我们发现亮美家除了灯品,欧普其他品类也有代理,而且西式复古这一区域的店面看来更像一个完整的样板间了。这样的陈列布局有什么特别含义么?

聂庆东:亮美嘉和欧普的合作有20多年了,多年来,我们一直专注欧普品牌,其实欧普现在做的已经不仅是丰富产品系列、优化升级产品,我们会发现它每拓展一个品类,都是稳扎稳打的在做优质的产品。欧普产品线现在已经做到集照明灯具、艺术开关、集成吊顶全空间一体化。从整体空间格局出发,真正站在消费者角度去构建这种体验;如简约风格、新亚洲风尚、再到现在西式复古,让不同需求的消费者都可以在欧普找到心仪的产品。真正为消费者提供高品质的一站式照明解决方案。

除了产品品质不断的提升,欧普本身也很重视软装设计,并且提供相关设计师培训,为经销商经营、设计等提供大力支持;所以亮美嘉也一直围绕欧普品牌来深耕市场,并通过对市场的精耕细作,达到完善店面布局、大大地延伸了机械的应用寿数和稳定性!而从久远上看提升连锁络的思路,并对所有经营西式复古系列产品的商家进行软装设计培训,如通过亮美嘉学院培训商家、店长、店员,继续为消费者倾情打造特色购物新体验。未来消费体验将是整体家居体验,我们既要提供最为丰富的产品品类选择,还要让每一款产品所蕴含的文化凸显出来,这样消费者才会更容易接受,这也是我们发展的大方向。

当然,亮美嘉在体验式销售理念与欧普非常吻合,加之欧普不断丰富产品系列、优化升级产品,双方的合作契合度会越来越高。

问:在您看来,西式复古会是未来市场的一个趋势吗?您如何看待欧普西式复古的市场前景?

聂庆东:从样品预定以及相关消费者的反响来看,西式复古市场领先地位已经非常明显,我很看好西式复古未来的发展前景,我相信未来西式复古也会成为花灯领域的主流品类。首先,欧普资金实力雄厚,引进大量高端设备,使得西式复古产品生产标准化,实现规模化生产,且降低了生产成本,欧普西式复古未来前景十分乐观。此外,欧普西式复古在智能化方面已经远远的走在了行业前头,成功掌握智能芯片、模块的技术应用。未来的智能化定是应用在全屋智慧家庭,最终形成涵盖安防、健康、音乐、通讯等全方位的智能化系统。我相信,欧普西式复古系列在智能化方面的不断升级,也让这一系列产品未来有了更大的发展空间和更广阔的市场前景。

笔者观察

近年来,诸如鸿雁、美的、雷士、阳光等国内实力照明品牌均大力布局智能照明领域,智能照明竞争正火热进行,“抢机遇”或成为品牌突围的关键。去年以来,欧普与华为达成跨界战略合作,跨界合作布局智慧家庭,其实这在 LED 照明行业已经走在了前列,欧普品牌一直在引领行业的智能化发展。

据悉,欧普照明在生产规模庞大、客户群体丰富的基础上,与华为等实力企业跨界合作,未来或将形成以智能灯具为先导,最终实现整个家庭的智能。而欧普西式复古或将由此迎来全新未来!

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