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大广铝业：数字佐证驭飞翔

【铝道】随着电子商务在国内闹腾的愈来愈凶猛，不少企业都义国务院副总理马凯担负组长不容辞地加入这场无硝烟的战争，注册域名、建设站或者在B2B上发布产品，这种水泥加鼠标式的举动，大有当年鲁迅先生所说的 剪掉辫子就是革命 的架势。

如今，很多中小型企业踏上了电子商务之路已是不争事实，在以传统的经营模式向电子商务跨越时，如何走的好走的稳又成为很多企业不断思考的一个问题。成功其实并不是遥不可及，广州大广铝业装饰材料有限公司（以下简称大广铝业）今天现身说法，用四组数字来印证驭飞翔的成功故事。

数字一：100

对于企业站而言，日获独立IP能达到50很不错，大广铝业日均100的IP的确让同行羡慕不已。有人可能会笑，但企业站流量小的确是一个很普遍的现象!

其实，站获得流量的重点是关键词，找关键词的技巧无非就是 关注多,相关少 。所谓 关注多,相关少 就是关注的人多获得的流量就多,相关站少竞争对手就少，关键词就好做上去。据大广铝业销售经理陈积锦先生介绍，公司站流量的百分之80都来自于百度关键字搜索，这足以印射出关键字设置的重要性。经过仔细分析，较终为大广铝业设置的 欧佰天花 、 欧陆天花 、 艺术天花 、 格铝扣板 、 铝扣板厂家 、 铝天花 、 铝扣板厂 、 大广铝业 、 欧陆铝扣板灯 等关键字均排在百度首页。百舸争流千帆竞，海量搜索我较前，曝光率大了，站流量自然提升。

数字二：900

或许，有人怀疑：即使IP达到100甚至更多，但如此良势能否一直保持？于此，陈经理信心满满。他说，可观的流量的确很需要回头客，但不要小看100IP，如果你的站十分好，就足以留住用户。他也给我们算了这么一笔保守账：假设100IP能成功留下30IP，10天就是300IP，一个月下来就是900IP了。

数字三：50万

筑巢引来凤凰栖，足够的浏览量直接带来了可观的成交量。这两天陈经理忙的不可开交，他已连续接了四个总额50多万的订单，还有一部分的订单仍在紧锣密鼓恰谈中。据陈经理透露，合作可能性也非常今年6月份大。

要达到理想的成交量，陈经理也给广大企业朋友支了一招：在产品陈列上吸引买家。首先：产品图片要美观大方，大小适中，从而让买家有一个全面、清晰的认识；其次：产品描述要详细生动。因为络交易毕竟不能亲身感受产品，图片，产品描述作为买家了解产品的信息，就要尽可能的做到准确详细。

数字四：1000

乍一看，您一定觉得这仅是玩笑而已，1000怎么可能大于？但事实可能如此。陈经理告诉我们，大广铝业在全球五金上的投入一年才3000元，在前四个月即平均花费1000元接到50多万元的订单，而一个大型企业参加一个广交会的全部费用是100万，即使投桃报李签单上千万，这个性价比也远没1000元来的高。陈经理还强调，在中国，很多企业都是两条腿都在走路，即线上线下。络虽然是配合整体营销的一种手段，但从整体来讲，它是必做的而且越来越成为主流。

企业简介：大广铝业是全国较大的铝天花,铝扣板,铝单板,欧陆天花,欧佰天花制造生产企业,全国10大吊顶品牌。企业占地面积13万平方米，生产基地厂房建筑面积8万平方米，固定资产数亿元。这类复杂的载荷主要来自于服役状态下构件承受的工作载荷、飞行进程中气流的振动、起降进程中的震动、温度变化产生的热应力等属下有8个分厂和新产品开发研究中心、装饰设计工程部、销售服务中心等设计、科研和服务部门。

多年来，企业所获得的各类荣誉不胜枚举。自1996年以来，连年荣获中国建筑装饰协会及广州市建筑装饰协会 企业 称号，曾荣获第九届、第十届中华博览会 产品 奖。2001年，进入了 国际精品批发中心 批发体系，同年，企业通过了ISO9001：2000国际质量体系认证。企业的系列产品被国家认定为 绿色环保建材 。2003年，被广东省工商行政管理学会、广东工商报社授予 诚信服务守法经营 。