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电商大鳄们为何纷纷卖书

发布时间:2020-02-11 06:26:11 阅读: 来源:岩棉复合板厂家

卖家电起家的苏宁电器近日在自家的易购平台上卖起了图书。其“0元售书”造起的声势,引来对手当当、京东的全面反击。也就在这几天,一家名为“光合作用”连锁书店关张的消息,在互联网上引起了一阵不小的波澜。作为实体书店的代表,这家号称“拥有全国最大连锁渠道”的民营书店,曾给读者带来过全新的“悦读”体验。然而,在互联网浪潮的席卷下,它最终“缺氧死亡”。

“光合作用”关张并非个例。近几年,随着电子商务的兴起,实体店特别是图书、音像商店正面临着有史以来最大的挑战。今年,全国最大的独立书店之一“季风书店”关闭了部分门店;7月底,北京著名书店“风入松”停业;杭州“铁驴”门店也在近期纷纷关门。在国外,书店危机也在蔓延:7月22日,曾是美国第二大图书连锁店的Borders关闭了旗下399家店面;美国最大书商巴诺书店的华尔街股票迅速贬值;著名的英国水石书店也曾宣布2010年利润同比下滑70%。

与这厢实体书店凄凉的境况不同,图书网络零售市场却热火朝天。“图书满100返200”,“全场图书5折封顶”,诸如此类的促销手法早被几大电商耍的炉火纯青。事实上,在图书领域,以降价让利为手段的电商大战几乎每隔一段时间就会上演一轮。网络购书的便捷性和便宜的价格,使得大批消费者特别是年轻人被牢牢地拴在了互联网上。

以当当和卓越为代表的电子商务平台,早已成为图书销售的一个重要渠道。据统计,从2008年以来,通过电商渠道销售的图书年均增幅达100%。目前,电商渠道在出版社总体的市场占比已从以往的不到5%,增长到35%以上。

电商大鳄们纷纷选择在小小的“书本”上做文章,其实不难理解。首先,图书从出版、销售、配送等多个环节考量都非常符合网络销售以及物流运输的特点。其次,对于很多电商大鳄们来说,图书并非是一道主菜,充其量只是用来装点门面的甜品。低价销售策略纯粹是赔本赚吆喝,更多时候是为了吸引客流,是一种营销手段。一个典型的例子,根据统计,京东商城的图书年销售额仅占总销售额的2%。

电子商务企业的价格战,使传统的出版和销售企业遭受巨大压力。今年5月,京东商城打出了某类图书打折促销广告,招致了几十家出版社集体维权。从长远看,过低的价格不仅无法保障作家与出版商的利益,而且会使整个出版行业陷入一种恶性循环。

电商卖书有着先天的优势。一方面,实体店不得不支付房租、水电费、员工工资等高昂的成本,而电商恰恰可以做到将这部分成本让利于消费者。电商通过前期的价格优势拓宽了销售渠道之后,反过来又可以提升进货的议价权。另一方面,电商越来越完善的物流体系、点对点的服务也是实体店方面所不具备的。除此之外,这几年随着互联网的蓬勃发展,人们的阅读习惯正发生着改变,由“啃读”向“浅阅读”转变。电子书、手机、平板电脑等终端取代了纸质书籍成为人们乐于接受的阅读方式。

实体书店未来路在何方?有专家建议,实体书店应该创新模式,提供饮食和文化方面的个性服务。此外,美国的巴诺书店给了我们另一个答案。巴诺书店不仅是美国最大的实体书店,并且还拥有全美第二大网上书店,即将推出平板电脑的它正准备与苹果和亚马逊一争高下。

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不可否认,“光合作用”书屋的倒闭,与其自身的经营不善有关,但在互联网时代,以图书为代表的实体商店的日子一天比一天难挨也是事实。近几年,电子商务行业之所以兴盛,是因为它弥补了现有商业环境的不足之处,同时它也潜移默化地改变了人们的生活方式。互联网行业历来有着弱肉强食的“丛林法则”,纵观国内电子商务行业,各大电商先以降价为招牌,招揽用户,拼流量,之后才谈发展。价格血拼的后果,也只能是伤敌一千,自损八百。电商的发展模式也该改改了,从长远计,电商应该着手的是,如何提升用户的体验以及建立高效的物流。

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