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电商扎堆特卖细分市场唯品会腹背受敌

发布时间:2020-02-11 04:18:39 阅读: 来源:岩棉复合板厂家

速途网讯 凭借“特卖”杀出一条细分市场的唯品会,短短三年时间市值就达近20亿美元。特卖的模式引得其他电商巨头争相效仿,近日却频频爆出股价下跌,此番对比,让唯品会前路陷入“腹背受敌”的尴尬境地。

在美上市的国内电商企业中,唯品会的业绩前景要比当当网和麦考林亮眼太多。4年来业绩增长了247倍,上市一年来市值暴涨5倍。此成绩让业内人士惊叹,唯品会堪称电商奇迹。

传统电商纷纷涌入“特卖”

从电商分众领域的蓝海区“杀入”的唯品会,面对激烈的市场竞争,唯品会是否能以“特卖模式”区隔纵多的“追随者”?

从其他电商平台来看,京东、天猫等平台在仓储、物流、IT系统方面已经相当成熟,流量、用户量和知名度也是唯品会无法抗衡的。

5月20日,“京东闪团”正式上线。以采用限时限量抢购方式,联合三星、博朗、方太、罗莱、雷朋、杜蕾斯、飞利浦新安怡、汤臣倍健、云南白药等国内外一线知名品牌,并以大力度折扣为突破口。“目前,京东拥有超过两万家合作伙伴,与众多知名品牌都有着长期深度地合作。”京东副总裁兼团购事业部总经理张守川曾表示。

此外,京东已构建了由6大物流中心、近千个配送站点、200多个自提点组成的覆盖全国1037个行政区县的庞大物流网络。未来“京东闪团”除了利用专门的“闪团”仓库之外,还可以利用现有的物流设施。这些都将会给“京东闪团”业务提供坚实的支撑。

特卖市场这块巨大的“蛋糕”,吸引众多电商纷纷涌入。

今年4月份,凡客推出“李宁限时特卖”;5月7日,当当上线“尾品汇”;天猫今年也推出了全新的“品牌特卖”平台。

由此,大量电商平台“特卖”模式的推出,在推动流量变现的同时,也势必会为消费者提供了更广的选择面。

“腹背受敌”不能承受之重

经过4年多的发展,唯品会特卖模式经历了三个阶段,最初是帮助线下的品牌商清理库存,但随后为品牌商创建网络特供品的销售平台,现今唯品会的特卖是将线上和线下特卖模式融合。

巨头的进入,让市场对唯品会的未来担忧重重。其股价在近日也遭遇了下滑,唯品会再曝股价下跌,低开低走,上周三收盘暴跌12.09%。

唯品会要面对的远不止这些问题。近日,投资研究机构Greenwich Research Group发布报告称,唯品会涉嫌财务欺诈,从而误导投资者。同时又对唯品会的流量数据提出了质疑,称唯品会在回应中提供的信息,尤其是在网站流量排名提供商Alexa统计的流量数据方面,存在混淆和误导成分。

针对此前的这些质疑,唯品会官方虽已作出解释,但也突显了其面临的不少现实问题。

回头看看国内服装尾货市场,是否能一路“高歌”到底?一位不具透姓名的内部专业人士指出,虽然尾货市场的短期经济效益显著,中国服装市场的库存危机,目前处于压力最大的一个时段,危机总有一天会过去,未来可能会有库存,但并不一定会有危机,库存压力小了,品牌是否还愿意以这么低的折扣来与电商平台合作,这对于“专攻”尾货市场的电商的持续发展还是隐藏危机。他还表示,不可避免的在这中间,会有部分第三方为了谋求私利而提供假冒产品的情况发生,这些也会使得品牌形象受损。

供应商:多一个平台就多一份销售额

提到“特卖”绝对少不了品牌商,对于需要清理库存的品牌商而言,最重要的是清理掉库存,多一个平台就多一个销售额的贡献。

作为细分市场领域的垂直电商,唯品会其流量成本高,获取新用户成本也会更高,而用户的忠诚度却难以保证。显然,唯品会虽具备先发优势,但绝不是绝对优势。

从折扣的角度看。当当的“尾品汇”一上线就矛头直指唯品会,三折封顶的力度势必会给唯品会带来强烈冲击。

电商观察员刘余庆分析,“特卖”隐藏的门槛很高,真正决定其成败的,不是低价,而是获得强势品牌资源的支持,同时是有力的折扣、用户的依赖,以及快速反应的仓储。

众所周知,价格战一直是电商发展中少不了的方式。同样是名品特卖,京东、天猫、凡客、当当……如果进一步压低名品特卖利润率,对于这些电商来说在增加盈利能力,但是无疑会对唯品会造成沉重冲击。(陈雪)

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